Existem inúmeras características de cunho pessoal que poderíamos citar para os vendedores, portanto iremos citar aquelas oito que encontramos nos vendedores bem sucedidos:

O vendedor não deve medir esforços para fazer trabalho, deve estar sempre disposto e pronto a cooperar, "veste a camisa" da empresa e se dedica inteiramente ao trabalho. Tem consciência de que este esforço contribuirá para o seu futuro de sucesso.

Os vendedores de sucesso são autoconfiantes, demonstram não temer situações novas, pois conhecem sua capacidade e sabem até onde podem ir, demonstram estar sempre prontos para enfrentar novos desafios.

 

3. Seus valores são prestígio, status ansiedade em ganhar mais e melhorar o padrão de vida:

Estas características impulsionam o indivíduo à ação, pois, tendo o desejo constante de progredir materialmente, sente-se estimulado a ganhar cada vez mais sem nunca se acomodar. As pessoas com estes atributos  alcançam o sucesso por sua capacidade de "chegar lá", de serem bem sucedidos, demonstrando aos outros que conseguiu vencer.

Ao contrário de muitos indivíduos que preferem ser orientados, os vendedores de sucesso preferem trabalhar com pouca supervisão, de modo que possam decidir e tomar iniciativas. Esses vendedores de sucesso normalmente não ficam apáticos e esperando a decisão de superiores.

 

5. Perseverança:

É comum na profissão de vendedor, alguns profissionais se sentirem desmotivados depois de certo tempo de trabalho, devido às freqüentes  respostas negativas que recebem. Os vendedores de sucesso nunca se desmotivam com isso, compreendem que não podem vender a todo mundo e que as restrições são normais no se dia-a-dia. Esses profissionais demonstram não desanimar e caracterizam-se por procurar galgar os mais altos degraus de sucesso, desconsiderando os obstáculos normais que encontram no caminho.

O vendedor de sucesso demonstra vontade constante de competir, e sempre deseja vencer concursos, ser o melhor da equipe, do território, enfim, estar sempre em competição sem, entretanto deixar que isto o leve à utilização de métodos inadequados. Competem com a honestidade e a ética profissional.

 

7. Empatia:

É capacidade de identificar-se com os desejos do próximo no caso do vendedor, o cliente. O vendedor precisa entender os desejos, os problemas e os anseios de seu cliente. A empatia melhora a atitude de cortesia, compreensão e respeito .

É o desejo de competir, de persuadir, de convencer e ganhar em situações em que se encontra face a face com o cliente. Os vendedores com esta característica sentem forte necessidade de realizar vendas, não apenas pelo dinheiro, mas também pelos desafios envolvidos.